市场上许多最知名和最常购买的品牌为其产品使用多个分销渠道。例如：耐克品牌既使用通过自己的在线商店的直接销售渠道，又使用通过零售商（例如亚马逊、Nordstrom 或 Foot Locker）的销售渠道。 协调这种安排是一个巨大的挑战，因为多种渠道的使用增加了生产者、购买者和零售商之间利益冲突的可能性。 像耐克这样的公司能够完美地管理这样的分销流程，但并不是每个公司都具备耐克这样的能力。 那么问题来了：快速发展的品牌在市场认知度较低、利润率较低的环境下如何引入新的分销渠道而不引起过多的冲突。
分销渠道冲突有哪些
冲突是指特定销售渠道的参与者之间的合作中断的情况。例如，这适用于零售商直接向制造商提出推出基于另一种产 v 品的产品的建议，从而绕过另一个销售渠道参与者的情况。 为了使这一点更容易理解，我们需要定义一些术语。 本文中的术语“渠道”是指分销特定品牌的产品的渠道。我们区分以下产品分销渠道： 通过网站直接销售； 文具店直销； 与零售连锁店（Target、Walmart）合作，通过此类连锁店销售产品； 与在线销售平台（例如亚马逊）合作，在线销售产品。
是什么促进了分销渠道中有效的冲突管理
Harry ‘s通过多渠道分销模式成功征服了男士剃须市场。 该公司最初仅通过互联网销售剃须产品，一段时间后，它在男士剃须刀和 卡塞诺数据 剃须膏市场上变得非常受欢迎。如今，这家制造商不仅通过自己的在线商店销售其产品，还通过塔吉特和沃尔玛等大型零售连锁店销售其产品。 值得强调的是，Harry’s品牌成功地避免了分销渠道的冲突——通过在所有分销渠道维持标准的产品价格，该公司成功地阻止了制造商和零售商之间的价格竞争。