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为什么分销渠道的冲突会对业务产生

利润率较低。显然,直接通过自己的商店销售将产生最高的利润,这就是为什么许多品牌首先选择这种销售策略的原因。通过额外的渠道扩展这种销售模式会带来好处,但也需要接受较低的利润。 进入网络的成本高。进入零售连锁店——无论是沃尔玛、诺德斯特龙、塔吉特还是亚马逊——都非常困难且昂贵。进行谈判并检查此类合作伙伴提供的合作条款通常意味着需要使用律师或其他专家的服务(例如分析已签订的合同) – 而此类费用进一步减少了潜在利润。

合同条款有利于零售连锁店的利益

与合作伙伴签订的合作协议可能并不能保证双方享有平等待遇。在《Drive and Convert》的 电话列表 其中一集中,Ryan Garrow(Logical Position 合作总监)讲述了他的一位朋友与一家大型连锁药店合作的经历。达成的协议赋予该连锁店有权取消或大幅降低瑞安·加罗朋友拥有的品牌产品的价格。更重要的是,根据这份合同,他的朋友据说有义务回购连锁店无法销售的产品! 后勤问题。想象一下,必须在同一天将您的产品(有效期很短)运送到数千家商店。这将带来巨大的后勤挑战,更不用说这种行动的成本了。 客户数据质量较差 

失去对客户体验的控制

与零售商的合作意味着部分失去对所谓的 客户体验 – 您将无法访问数千个销售您品牌产品的地点来检查它们是否得到正确的 卡塞诺数据 “展示”。即使走访其中一家商店表明存在问题,下一步该怎么办?你会打电话给商店经理并告诉他,“嘿,我拥有这个品牌,我希望你对此做出一些改变……?” 不幸的是,这些并不是所有风险。其中还包括市场过度饱和、价格战和地盘争夺战(更多内容见下文)。所有这些因素都会对您的业务产生巨大影响。

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