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包括在线商店并通过在线市场进行销售的分

表示,虽然通过自己的网站加强 WheelerShip 的分销渠道对其产品在 eBay 上的销售产生了积极影响,但情况并非总是如此。客户通常会习惯特定的渠道,经常在 eBay 上购物的客户不太可能突然从使用该平台转而通过com购物。 了解通过给定渠道进行购买的客户的概况。凯特·坎诺瓦 (Kate Cannova) 表示,“确实存在典型的 eBay 客户或典型的亚马逊客户之类的东西。” 为了在给定的渠道中取得成功(而不是发疯:)),您需要了解各个客户群体的典型行为并知道如何响应他们的需求。

监控创建分销渠道的投资回报

了解启动特定渠道的投资回报后,您将能够回答以下问题:是否值得保持该渠道的活力?凯特·坎诺瓦 (Kate Cannova) 指出,投资回报不仅仅可以用一个简单的方程 手机列表 式来表示:投资资金与发电量。这还取决于给定渠道中有多少产品被退回,退回给我们的产品处于什么状态,或者客户服务团队投入了多少时间与亚马逊沟通……以及品牌真正从中获得什么这样的策略? 不要把一些事情看成是针对你个人的。显然,您投入了大量精力来建立自己的业务,提供资金来支付员工的工资并支付运营成本。

分销渠道的冲突可能是您业务的增长机会

显然,上述冲突是经营任何类型的企业(包括电子商务商店)所固有的。推出额外分销渠道的决 卡塞诺数据 定可能会增加此类事件发生的风险。 然而,可以通过以下方式降低这种风险: 在新的分销渠道推出前的阶段分析是否适合您的品牌; 了解存在哪些类型的冲突及其发生的原因; 谨慎行事并确保与合作伙伴的合同中的适当条款; 使用诸如向客户提供仅通过您的网站提供的产品或其他奖金等策略,以确保适当的利润水平以及客户和分销商的满意度; 了解领先的市场参与者如何管理分销渠道并从他们的成功和错误中得出结论。

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